個人簡介：

◆1976年出生(shēng)于三明市清流縣傳統中(zhōng)醫世家，畢業于集美大(dà)學财經學院

◆2008年至今，營軟數據（廈門）醫藥有限公司董事長

◆2013年，感動廈門十大(dà)人物(wù)

◆2018年至今，廈門市醫療保險學會法人代表、副會長，廈門市翔安區政協常委

邱斌傑的父親是部隊軍醫，平時就愛琢磨，就地取材，鑽研民間配方。就是在這樣一(yī)點一(yī)滴地積累總結中(zhōng)，醫術更加精湛。很多在大(dà)醫院看不好、見效慢(màn)的疑難雜(zá)症患者，在他父親這裏得到免費(fèi)治療，效果甚好。事後治愈患者帶着雞蛋、土特産登門拜謝。家庭的熏陶和耳濡目染，使其自幼便對“醫者仁心真情懷”有着切實深刻的認識與理解。

傳福堂藥業董事長邱斌傑接受專訪

投身醫藥行業，任重而道遠

看似尋常最崎岖，成如容易卻艱辛

中(zhōng)醫藥是中(zhōng)華文明瑰寶，是五千年文明的結晶，一(yī)定要保護好，挖掘好，傳承好。當前，不少中(zhōng)醫秘方面臨失傳的風險，邱斌傑一(yī)直在思考如何将這些散落在民間的秘方充分(fēn)挖掘出來，更好地傳承下(xià)來，如何将中(zhōng)醫藥與現代科技結合起來，更好地推動中(zhōng)醫藥爲人類健康造福。

2008年邱斌傑抱着“做好人、做好事、做好藥，以造福社會大(dà)衆”的初心開(kāi)始創業。衆所周知(zhī)，萬事開(kāi)頭難，邱斌傑當然也不例外(wài)，他深知(zhī)，白(bái)手起家創業的開(kāi)頭更難，工(gōng)廠投入資(zī)金大(dà)、産品研發周期長、産品資(zī)質審批難等，困難重重。然而這些困難并沒有使執着的邱斌傑打退堂鼓。要将夢想轉爲現實，他就必須硬着頭皮接受諸多現實的挑戰和磨難。

創業伊始，邱斌傑遇到的第一(yī)道難題是收集民間配方，探尋民間配方是一(yī)個艱難的過程，一(yī)方面，起初很多人曲解其意，認爲這樣做太過于商(shāng)業化而不願公開(kāi)；另一(yī)方面，由于古往今來中(zhōng)藥配方的傳承非常獨特，有的秘方傳男不傳女，而有的秘方傳内不傳外(wài)。後來，這些持有配方的人在理解了邱斌傑的良苦用心之後，終于慢(màn)慢(màn)松口了。

不過，即使民間配方收集完畢，但要想對這些散落在民間的配方标準化生(shēng)産，并不是件容易的事。中(zhōng)醫講究辯證論治，一(yī)人一(yī)方。于是他投入大(dà)量資(zī)金和時間，建設500多平方米的研發平台，帶頭組建專業的研發團隊不斷進行技術研發與創新實踐。該團隊成員(yuán)涵蓋各學科人才，包括多名高級職稱人才、重點本科研究生(shēng)等，均具有豐富的實驗研究經曆。

進入産品資(zī)質審批階段，邱斌傑直言當時面臨着不小(xiǎo)的壓力。在這個産品面世的過程中(zhōng)，不僅要驗證産品的安全性，還要驗證産品的有效性，最終産品要經過國家藥監局的批準，第一(yī)款産品從研發到國家批準，曆經5年時間才獲得産品上市的“身份證”。寶劍鋒從磨砺出，梅花香自苦寒來。傳福堂科技成果再創新高，其中(zhōng)申請了發明專利4件、實用新型專利25件、外(wài)觀專利2件，并通過“知(zhī)識産權管理規範”GB/T29490體(tǐ)系認證。

好産品好服務，基業長青之魂

創新模式有抓手，紮實落地促成效

道阻且長，行則将至。回首這14載，邱斌傑說道：“要确保企業基業保持長青，首先産品需要不斷創新，精益求精。一(yī)款受歡迎的産品背後，離(lí)不開(kāi)深度的研發和精益求精的工(gōng)匠精神，這是一(yī)個企業要獲得長遠發展的關鍵，沒有最好，隻有更好；其次注重培育人員(yuán)的精幹、專業、高效的素養；第三，增強團隊建設的‘精氣神’，互幫互助，在工(gōng)作中(zhōng)分(fēn)工(gōng)合作能夠更爲默契；第四，以市場爲導向，堅持客戶至上，用心服務的經營理念，經營管理始于理念，理念指導行動，始終堅持産品與服務并重，把産品做好，也把服務做好，口碑就傳播出去(qù)了。”

身處百年未有之大(dà)變局，作爲廈門本地的一(yī)家民營企業，公司最初的成長離(lí)不開(kāi)好的産品，但是現在更多依托于獨特産品的先進銷售模式和十多年來積累的市場口碑。起初傳福堂通過傳統的OTC渠道來打開(kāi)市場，但這個過程漫長且難熬。于是，邱斌傑決定将業務組合并持續優化升級，以“自主産品+服務”爲基礎，建立多維度渠道布局，以提升市場競争力及自身的抗風險能力，進一(yī)步推進鼻康工(gōng)程項目戰略落地。2020年11月，傳福堂與康佰家達成戰略合作，以店(diàn)中(zhōng)店(diàn)的模式對外(wài)開(kāi)業，正式啓動鼻康工(gōng)程項目。2021年着手打造品牌營銷、招商(shāng)運營、業務培訓等基礎系統，爲項目的爆發式增長蓄力。

這幾年受到疫情的沖擊，很多曾經優秀的企業甚至是投資(zī)人都在尋找新的契機。而傳福堂鼻康工(gōng)程項目卻在此時能脫穎而出，很大(dà)程度上得益于前期對大(dà)健康産業和鼻炎行業的洞察以及強抗風險的店(diàn)中(zhōng)店(diàn)模式。目前中(zhōng)國鼻炎患者約3億人，并且每年以3%（2000萬-3000萬）的速度在逐漸遞增。

在與邱斌傑的交談中(zhōng)了解到，他的太太曾經是重度鼻炎患者，多年來反反複複吃了很多藥，可效果甚微，直至使用了公司生(shēng)産的鼻炎産品才痊愈。後來，他太太将産品分(fēn)享給了身邊的親朋好友，很多人受益匪淺，并認可了傳福堂的産品。“在我(wǒ)(wǒ)看來，能得到患者的肯定，比賺了多少錢都開(kāi)心。”邱斌傑從醫藥行業中(zhōng)獲得的幸福感和成就感倍增，他越發覺得自己做的事情是有價值的，他希望，每個中(zhōng)國人都有個健康的鼻子。

邱斌傑介紹，傳福堂鼻康工(gōng)程項目具備模式優、産品力強、配套全等優勢。後疫情時代，經曆開(kāi)店(diàn)關店(diàn)潮後，線下(xià)實體(tǐ)店(diàn)的生(shēng)意越來越難做，很多實體(tǐ)店(diàn)業績均出現了不同程度的下(xià)滑。爲此，早期傳福堂設立樣闆店(diàn)試運營，驗證了店(diàn)中(zhōng)店(diàn)模式的市場可行性，顧名思義，店(diàn)中(zhōng)店(diàn)就是門店(diàn)中(zhōng)的“門店(diàn)”，不需要花費(fèi)場地租金、裝修費(fèi)以及水電費(fèi)。門店(diàn)自帶裝修，拎包即可入駐，省心省力又(yòu)省錢；産品、配套儀器直接由廠家提供，無需擔心庫存積壓。傳福堂與康佰家雙品牌疊加，自帶流量，客戶資(zī)源相對穩定，一(yī)是因爲康佰家知(zhī)名度高，與其合作占有極大(dà)優勢，二是藥企品牌保障，産品力強，可持續獲得新的客戶資(zī)源。後續，将組合品牌力+産品力+營銷力，三力合一(yī)進一(yī)步帶動銷量。

聚焦千億藍(lán)海，全力跑出發展加速度

傳福堂強勢招商(shāng)，造就理想創業基地

2021年傳福堂推出招商(shāng)政策後，市場反饋積極。在千億藍(lán)海市場中(zhōng)，傳福堂憑借硬核的企業實力、産品實力、利好政策等吸引很多意向客戶。公司堅持篩選優質合作客戶，目前已完成廈門區域的招商(shāng)，今年将加快步伐，預估5月份完成福建市場招商(shāng)工(gōng)作。

立足福建，展望全國。未來，傳福堂将與各省份頭部連鎖藥店(diàn)開(kāi)展合作，爲公司開(kāi)拓新市場和新的營銷點，在3年内完成5000家門店(diàn)的覆蓋，成爲國内鼻炎市場的領先品牌。

談及傳福堂未來的發展目标和發展前景，邱斌傑是這麽說的：“我(wǒ)(wǒ)們有三大(dà)發展目标，第一(yī)，明确鼻康工(gōng)程項目作爲公司未來的發展方向，3年發展5000家，覆蓋全國市場，成爲鼻科領域的第一(yī)品牌；第二，成立鼻科研究院，以鼻科作爲切入點，圍繞呼吸系統進行理論研究和實踐探索，并成立國内首家專業鼻科醫院；第三，打造鼻科上市公司，視企業發展進度，适時引進戰略合作者，打造國内首家鼻科上市公司。”

在向第二個百年奮鬥目标邁進的征程中(zhōng)，邱斌傑作爲新時代的企業家，帶領傳福堂全體(tǐ)員(yuán)工(gōng)共同努力，不斷發展壯大(dà)，切實維護了公司、股東、投資(zī)者的合法權益；穩中(zhōng)有進、穩中(zhōng)向好，讓員(yuán)工(gōng)有穩定的收入，有可期待的發展前景，逐步提高生(shēng)活水平；爲社會創造更多的工(gōng)作崗位和創業機會，解決社會閑散勞動力就業困難的問題。

公益在心中(zhōng)，我(wǒ)(wǒ)們在路上

以行動成就愛心，共創和諧社會

傳福堂從成立之初，每月定期爲孤寡老人福利院送愛心、捐贈資(zī)金，将公益理念與企業發展并行，積極履行企業社會責任。在創新發展過程中(zhōng)，将企業利益與社會公益相結合，疫情期間，增加口罩、免洗洗手液等生(shēng)産線，并向多所學校、醫院、紅十字會等捐贈防疫物(wù)資(zī)，急社會之所急，想社會之所想，在國家有需要的時候貢獻自己的力量。

“每一(yī)個社會個體(tǐ)，無論是個人還是企業，我(wǒ)(wǒ)們都需要堅守一(yī)份責任和擔當，爲有需要的群體(tǐ)送出愛心，爲社會創造更大(dà)價值。”邱斌傑如是說，“飲水思源，共創未來！傳福堂将繼續秉持公益初心，發展不忘社會，用公益的力量點亮更多人。”

他是這麽說，更是這麽做。2011年，他向一(yī)位素不相識的老人，義不容辭伸出了援手，兩年來每周兩次派車(chē)免費(fèi)接送老人就醫，一(yī)直風雨無阻，直到老人去(qù)世，這段守候才畫上句号。事後，老人子女的一(yī)封感謝信送至廈門日報，這才讓邱斌傑的善舉爲人所知(zhī)。

“其實能夠幫助别人，本身就是一(yī)種幸福。”邱斌傑說，“盡綿薄之力，既盡到應有的社會責任，又(yòu)幫助有需要的人，在平凡中(zhōng)實現自身價值，我(wǒ)(wǒ)覺得很高興。”

初心如磐 笃行緻遠

十四載風雨馳騁，新征程續寫華章

“不忘初心，砥砺前行，攜手奮進，拼搏向上。”如今已經是傳福堂發展的第14個年頭了，邱斌傑寄于芸芸傳福堂人最厚重的希望便包含在這句意味深長的話(huà)裏。

“大(dà)鵬一(yī)日乘風起，扶搖直上九萬裏。”傳福堂一(yī)路走來，在初心如磐中(zhōng)奮力趟出了一(yī)條逐夢路，在昂揚奮進中(zhōng)闖出了一(yī)片天地。撫今憶昔，諸多不易，邱斌傑懷揣最初的夢想，邁得最是堅實。“傳承中(zhōng)醫文化，福澤百姓安康。”日後，邱斌傑将繼續帶領傳福堂人，邁出發展新速度，譜寫發展新篇章。