營軟數據（廈門）醫藥有限公司董事長專訪

　　邱斌傑，營軟數據（廈門）醫藥有限公司董事長、廈門醫保學會副會長法人代表、2013 感動廈門十大(dà)人物(wù)。

　　Q：傳福堂藥業是廈門著名的生(shēng)物(wù)醫藥制造企業，十幾年專心制藥，不僅是 一(yī)家高新技術企業，還是品牌強國成員(yuán)，請問您在創建傳福堂的時候是出于什

　　麽初心?

　　A：因爲父親是軍醫，用中(zhōng)藥良方治愈了很多病患。我(wǒ)(wǒ)從小(xiǎo)耳濡目染，對治 愈患者病患有一(yī)種由衷的榮譽感和責任感。爲了能夠服務更多的患者，2000 年我(wǒ)(wǒ)抱着“傳承中(zhōng)醫文化，福澤百姓安康”願景開(kāi)始創業。經過 8 年沉澱和積累， 08 年正式進入醫療行業。

　　Q：08 年至今，傳福堂創立至今已有十二年個春秋，傳福堂一(yī)直紮實做實業，在發展過程中(zhōng)一(yī)次次壯大(dà)。在日新月異的市場環境下(xià)，企業不僅需要信心還需要正确的方向，傳福堂面對重大(dà)轉折點是如何選擇的呢?

　　A：剛進入醫療行業時滿懷希望與熱情，但是現實并不是一(yī)帆風順。要做一(yī)家中(zhōng)藥标準化的公司，需要研發、臨床驗證、專家評審等環節，嚴謹且漫長。第一(yī)款産品也是曆經 5 年才得已上市。 初期公司沒有知(zhī)名度，且産品單一(yī)，我(wǒ)(wǒ)們決定自己走出去(qù)，建立自己的銷售隊伍從傳統的 OTC 渠道打開(kāi)市場。以廈門爲起點慢(màn)慢(màn)的打開(kāi)全國市場，過程還是很艱辛的。現在企業雖然不像初創時艱難，但是要維持企業的活力必須從研産銷全方位不斷提升。傳福堂每年都會推出新品，拓展渠道，在變化的市場中(zhōng)不斷調整方向和提升實力。

　　Q：2020 年是一(yī)個特殊的年份，每個企業都面臨着前所未有的考驗。傳福堂在這種特殊的市場環境下(xià)是否也受到了影響，又(yòu)是如何面對這次考驗的呢?

　　A：總的來說，疫情對公司的經營還是有蠻大(dà)影響的，但危機中(zhōng)還是有轉機的。在明星産品銷售下(xià)滑 的時候，免洗洗手液的銷量劇增，讓我(wǒ)(wǒ)看到了新的發 展方向。年初，廈門市醫保局領導鼓勵我(wǒ)(wǒ)們有資(zī)質的企業轉型制造口罩，解決疫情急需，助力複工(gōng)複産。我(wǒ)(wǒ)們是一(yī)家藥企，本身就是要爲民衆的健康着想，在國家和社會有需要的時候，我(wǒ)(wǒ)們自然應義不容辭地站出來，在政府的支持下(xià)一(yī)個月就啓動了口罩生(shēng)産，跑出了“硬核”轉産“加速度”。

　　Q：傳福堂在既得利益和長遠利益之間如何平衡?

　　A：疫情期間很多人認爲“口罩”是最圈錢的産品。對于我(wǒ)(wǒ)們來說口罩不是短期圈錢的工(gōng)具，是長期的社會責任。 藥企與其他企業不同，其他産品品質差就是客戶體(tǐ)驗不好，藥企的産品一(yī)旦品質出問題就等同于賣假藥，是要負刑事責任的。 十年來，傳福堂一(yī)直秉承科學、嚴謹、負責的态度進行産品生(shēng)産，堅信産品品質優先于一(yī)切。我(wǒ)(wǒ)們曾因爲原材料不過關，暫時停産，拒絕過千萬大(dà)單。堅持品質第一(yī)是我(wǒ)(wǒ)們的基本原則。

　　Q：傳福堂的成功“跨界”是否已經預示着未來 5 年的發展方向會偏重于某個項目或者産品?

　　A：對于很多企業來說，口罩隻是疫情期間的特殊産品，待疫情結束，自然就恢複到原有的生(shēng)産項目中(zhōng)。但對于傳福堂這樣的藥企來說，口罩屬于長遠規劃的産品類别，是衆多産品中(zhōng)的一(yī)員(yuán)。 今年，我(wǒ)(wǒ)們将持續加大(dà)新産品開(kāi)發力度，完善互聯網渠道，縮短消費(fèi)者和我(wǒ)(wǒ)們的距離(lí)。更重要的是我(wǒ)(wǒ)們将借本次98 展會，開(kāi)啓線下(xià)鼻炎體(tǐ)驗館全國招商(shāng)，幫助更多鼻炎患者，擺脫鼻炎困擾。

　　Q：鼻炎館是什麽樣的項目?能給大(dà)家介紹一(yī)下(xià)嗎(ma)?

　　A：這個問題可以由我(wǒ)(wǒ)們的項目負責人林總來介紹一(yī)下(xià)。

　　林總：您好!我(wǒ)(wǒ)是傳福堂負責鼻炎館項目的林國和。

　　中(zhōng)國每年受鼻炎困擾的人高達 3 億人，青少年的數量占比逐年增加，已經嚴重幹擾到人們的正常生(shēng)活。目前鼻炎的常規療法，比如：常規藥物(wù)治療、手術治療、物(wù)理治療等，都隻能是緩解症狀，不能從根本上治愈鼻炎，因此常出現鼻炎25久治不愈，反反複複的情況，給工(gōng)作、學習和生(shēng)活帶來很大(dà)的困擾。 鼻炎是鼻腔的炎性疾病，是病毒、細菌、變應原、各種理化因子以及某些全身性疾病引起的鼻腔黏膜的炎症。鼻炎的主要病理改變是鼻腔黏膜充血、腫脹、滲出、增生(shēng)、萎縮或壞死等。要真正解決鼻炎問題，就得從根本上解決鼻黏膜修複的難題。傳福堂經過十幾年不斷研究，推出“修複爲主，養護爲輔”的獨家鼻腔護理方法“四維療法”——一(yī)排、二洗、三修、四護;使鼻黏膜得到有效修複，強健鼻黏膜及鼻部功能，恢複鼻腔健康。

　　從項目成立初衷到項目運營，一(yī)直秉承公司“傳承中(zhōng)醫文化 福澤百姓安康”文化，希望我(wǒ)(wǒ)們的好産品能夠服務到更多患者;我(wǒ)(wǒ)們是以專業的形象店(diàn)形式，配備專業人員(yuán)用标準化、專業化、全程化的服務，我(wǒ)(wǒ)們會用三年時間在全國開(kāi)設2000 家形象店(diàn)爲患者提供優質服務借助這次 98 展會傳福堂鼻炎館将開(kāi)啓“百城千店(diàn)”線下(xià)體(tǐ)驗店(diàn)招商(shāng)，把鼻炎系列産品和系統的“四維療法”面向全國推廣。 爲創業者提供低門檻的優質項目，爲大(dà)健康市場做出貢獻。

　　Q：本次 98 參展您有那些期許?

　　A：對一(yī)藥企來講幫助更多人擺脫病痛一(yī)直是我(wǒ)(wǒ)們的企業責任，98 展是一(yī)個很好的對外(wài)窗口，我(wǒ)(wǒ)們本次也是借着展會的影響力揭開(kāi)鼻炎館項目招商(shāng)的序幕， 向全國發出誠摯的加盟邀請。